穿着淡粉色衬衣、深蓝色西裤，一席庄重而温馨的装束，带着平日的冷静与自信……11月3日，北京业之峰装饰有限公司总裁张钧出席了“2006创意中国西部家居装饰行业10年回顾与展望高峰论坛”，对数百名相关政界人士、行业领导、行业领军人物、各大新闻媒体讲述了“业之峰连锁发展之路”。
    作为最早进入成都市场的外来装饰企业，业之峰在过去的时间里创造了无数行业神话，从推出第一份专业家装报价单到首创外拓经营模式，从率先举起环保大旗到完整家居经营模式，它已经成为西部家居装饰市场最具代表性的企业，而它的经验与历程同样值得关注。
    直播实录http://home.cd.soufun.com/news/2006-11-03/856106_1.htm
    下面为张钧总裁在高峰论坛上的精彩演讲（节选部分）：
    大家好，很高兴应博美装饰城之邀，这次来参加博美装饰城10周年庆典仪式，我也有很多感想和感慨，所以我这次特意过来跟苏总去分享博美装饰城成长的快乐，同时也作一个简单发言题目我临时修改了一下，这次题目内容我还是讲一讲业之峰连锁发展之路。因为既然是高峰论坛，从行业发展的思路和轨迹上，我想把业之峰的举措做一个研讨。
    应该说家居装饰行业这个蛋糕是非常之大，从装饰行业数据表明，装饰业总社会产值达到1万亿，其中家居装饰行业跟家装产业和公共装修产业它们两个配比额，大家可以清晰看到家装占到6千亿，公共装修只占到4千亿。我记得在97年第一个家居装饰城在北京成立的时候，当时朋友问我在做什么，我都不说我做家装的，因为那时不存在这个行业，没有这个业态，也没有这个市场量，但现在家装市场额以每年10％到20％在递增。再一个可能我们也关注到目前一个现状，就是各大装饰企业在通过这么多年演练发展，已经进行了近10年发展，今天区区几个亿销售额占家装6千亿量的比例只能用千分比来表示。这样也可以看出我们家居装饰行业在全国市场来看，应该是集中度非常低的行业。
    回顾一下业之峰企业成长的轨迹，应该说现在的竞争非常多。
    
    首先，同质化是家居行业最大挑战。
    
    第二，精装修楼盘的威胁。
    
    第三，建材超市的介入，给我们家装企业带来特别大的话题。
    
    第四，做家装企业开始做材料综合，不专业的企业涉入家装行业，飞蛾扑火造成了这个行业纷争，也体现了这个行业的硝烟弥漫。
    家居轨迹到底是怎么样的，它到底是怎么走到今天的？现在在中国家装界商业模式里面，分京派和海派。应该说一个企业如果不创新，不发展不变革，其实它也面临必然衰落，业之峰也是依靠这些创新和发展支撑了企业这些年高速发展。97年到99年，业之峰在北京做；2000年开始到2003年完成了全国直营24个分公司布局。
    2002年，业之峰开始了新的一轮课题研究——连锁加盟的运作。经营连锁加盟形式给家装行业带来了精彩。这里面其实有些加盟商也在问我们，你们连锁的是什么，连锁的是品牌，连锁的是文化，连锁的团队，连锁的方法。当然现在我们的连锁里面也包括了产品，那么在这种运作过程中，其实它的难度也是非常大的，那么在连锁店现在出现的特点也非常奇怪，就是各公司市场定位、价格、客户群分布也是不一样的。业之峰客户群在全国客户群是最高的，我们加盟成约价因地制宜，目前业之峰拥有24个分公司，还有74家连锁公司，为什么业之峰能作出全国势头呢？其实这在里面跟大家分享一些小经验，我觉得要做好的话，可能很多东西要与众不同，与众不同就是比如说我们当时请了台湾专业连锁，做过全国德克士顾问公司，是因为基础建设搭建好了，所以使得我们运作非常顺畅。
    选企业文化认同的人签合约。通过在体系行销我们的材料，有特征、特色的材料，通过加盟商服从度，支持度，我们体系变得非常团结。在特许连锁上发展，业之峰应该说创新的理念用了两到三年时间，当然空档很多，人才困难，资源困难都有，但是我们能够快速发展到今天，也应该说是非常不容易，也非常艰辛，但是这些创新都支持了我们企业发展，所以我可以比较欣慰地说，业之峰对家装行业商业模式运作的推广和贡献是不容置疑的。
    信息化建设。业之峰企业在前几年陆续开始实现全面正规化，我说的正规化包括税务正规化，包括标准，包括体系，这样来说我们可以堂而皇之对社会宣布我们是诚信企业，同时我们宣布我们的信息可以在社会全面公开。在这里面，纵横交织我提倡错位经营，我提倡企业经营战略清晰，我提倡我们设立行业门槛，提高我们行业核心能力，我强调我们应该把自己企业的定位明确清楚，不是什么都吃，什么都占，也不是什么都做，要有所占，有所得。差异化将保证业之峰企业在激烈市场竞争当中能再一次脱颖而出，使得市场经营策略更完善，使得我们能成为百年老店，使得我们能成为对社会，对全行业有贡献的企业。
    说了这么多，最后我觉得我还是倡议我们装饰企业，尤其是成都装饰企业积极支持博美装饰城的工作，因为博美装饰城，他们有高标准，高要求，我们配合它共同成长。业之峰企业正因为博美在成都的铺垫，才具备了在成都领先的优势，同时对博美装饰城10周年表示真心的祝贺！