家装直播看“钧哥”!业之峰张钧的直播新商业模式

　　疫情期间，很多家装企业都悄无声息了，可业之峰却活得很滋润，时不时地还来一场直播。

　　从今年2月21日开始，业之峰装饰董事长张钧已经搞了5场直播了，而且人气一次比一次旺。最新的一次，是4月30日的“业之峰装饰集团23周年云庆典”，总观看量甚至突破803.7万，创造了家装业的奇迹。

　　张钧的直播，也开创了家装行业的新商业模式——播商，为其他同行指明了一条道路。张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”，成为了家装行业的“网红代言人”。

　　从80万到800万 “钧哥”的5场直播

　　每年春节，张钧都要去海南度假，今年也不例外。没想到，这次却因为新冠疫情而被滞留在了海南。

　　回不了公司，在海南呆着又没事干，张钧就开始琢磨，疫情之下，他能为公司干点什么呢?他想到现在非常火的直播，李佳琦、薇娅都在网上直播带货，这种销售模式能不能在家装业复制?

　　按照张钧的性格，他最喜欢做的就是创新，做第一个吃螃蟹的人。所以，怀着一种“天将降大任于斯人”的使命感，张钧开始做起了直播。

　　2月21日晚上19点，是张钧的直播“处子秀”。业之峰搞了一个“全国百城在线大型直播活动”，没想到竟然创造了80多万人在线的粉丝量，拿下了2000多个定金，相当于4个多亿的销售，把张钧自己都吓了一跳。

　　受到鼓励后，张钧再接再厉，又进行了第二次直播。方式类似，内容变成为全包圆装饰带货，也取得了不错的效果。

　　3月15日，“业之峰315家装直播盛典”大型直播活动胜利举行。这是张钧的第三场直播秀，结果依旧受到消费者热捧，业之峰一季度累计签单产值突破了5亿元。很多消费者看了直播后都纷纷表示，业之峰真是一家有实力的公司，把家交给业之峰打造很放心!

　　4月11日，张钧又联合网红企业家江南春，一起搞了场“亿起腾飞——业之峰&分众传媒战略合作云发布会”。总观看量突破747.5万，人气爆棚。

　　最新的一场，是4月30日举行的“业之峰装饰集团23周年云庆典”。总观看量进一步突破803.7万，再次打破4月11日创造的记录，创造了家装业的奇迹。

　　从80多万到800多万，直播已经成为了业之峰的一个新增长点，成为了业之峰疫情期间的一抹亮色，张钧也因此被网友亲切地称为“钧哥”。

　　从坐商到播商 开创新商业模式

　　“钧哥”的直播为啥能够成功?其实并不是偶然，因为张钧在直播前做足了准备工作。

　　直播前，他就对现在网络上流行的直播、网红们进行了深入研究。他发现，李佳琦这样的当红主播属于“公域”流量，目标主要是粉丝和大众消费者。而业之峰和他们不一样，属于“私域”流量，应该把目标瞄准业之峰的潜在客户。

　　这样一来，直播可以为他们带来一些新内容，比如董事长对企业文化和产品特色的介绍，董事长释放的特权优惠等。同时，业之峰还承诺活动期间每成交一单，就捐赠200元抗疫基金，这也动员了所有人的力量。

　　按照这样的思路一试，效果果然不错。一直以来，张钧都是一个爱动脑子的企业家，号称“家居业小诸葛”。家装行业中70%左右的创新都来自于业之峰，创新让业之峰获得了创新带来的80%的红利，持续领跑全行业。

　　在张钧看来，商业模式发展到现在，已经经历了5个阶段，分别是：

　　1、坐商，就是坐在家里，守着摊位销售;

　　2、行商，光在家里呆着不行，还得走出去，发发传单，寻找客户;

　　3、电商，利用互联网的工具，进一步扩大销售范围，淘宝、京东等都属于这一阶段;

　　4、微商，利用微信等社交工具，进行社区运营;

　　5、播商，就是利用直播的手段，为产品带货，李佳琦、薇娅、罗永浩等都属于这一阶段。

　　他表示，要想做“播商”，门槛其实还挺高。首先有技术门槛，其次老板口才要好，第三还得有私域流量的盘面，第四频次不能太低，最后还要有好看的内容。

　　有人说，张钧现在是要做“网红”的节奏，言语间似乎有一种“羡慕嫉妒恨”的意思。张钧自己觉得，“网红”这个词本来就是一个中性词，直播只是个工具，关键看你怎么用。只要它能够传播正能量，传播公益理念，促进行业进步，给消费者带来福音，给国家带来税收和就业，对公司发展还有好处，那又何乐而不为呢?

　　“谁说家居企业不能办直播?谁说家居企业老板不能当网红?谁说家居企业老板不能带货?这个‘网红’我是当定了。”张钧说。

　　未来，张钧还要把直播进行到底。他打算探索利用抖音等平台，对业之峰旗下的全包圆家装开展直播，打造无数个“小网红”。因为全包圆的产品更加标准化，样板间展示，所见即所得，“像卖汽车一样卖装修”，所以更适合做直播。