在快速变革的行业生态中，业之峰装饰如何布局

　　当整装成为公认的趋势，赛道愈发拥挤。随着高中端装企纷纷入局，整装已经打破了“低端定位之说”。

　　在这样的新变化下：

　　整装业务是家装企业的必选项吗?

　　高中低不同定位的家装企业，如何做好整装?

　　整装是家装企业突破营收瓶颈的利器吗?

　　未来家装又会呈现怎样的业态?

　　就此，2021年11月17日，业之峰董事长张钧受邀参与网易家居线上沙龙：整装大趋势下，家装企业的“攻与守”主题对话。聚焦行业价值与动态，探索在快速变革的行业生态中业之峰装饰如何布局。

　　整装业务是装企必选项吗？

　　起初，整装意味着尽可能包得多、价格低;但当下，各大龙头企业都纷纷推出整装业务。大趋势下，整装是装企的必选项吗?

　　张钧表示，整装一定是代表未来和主流的！

　　整装为装企提供了一个方式，在供应链、信息化、广告都能发上力，确定性的价格、确定性的产品、能够进行量化的描述让更多的客户认知，更能够做大。

　　现在家装企业做得越来越集中、越来越大，屡屡突破产值的高度和想象力，整装是推波助澜重要的推手。

　　如何做好高中低端整装？

　　当赛道越来越拥挤，整装早已打破了定位之说。对于业之峰装饰来说，如何做好整装，又如何界定业务之间的边界呢?

　　张钧认为“无整装不增长”，并将其分为了标准化整装和个性化整装。

　　他表示，个性化整装应该是在整装套包基础上再加点个性化，否则难以确保价格透明。而标准化家装的特点是SKU更少，更爆款化，更多品类的封闭的供应链自营等。

　　张钧认为：更加紧缩的供应链短名单、更多品类的供应链自营是趋势。在他看来，一个家装公司想要做好要做到433.即40%的引流导流、30%的供应链，30%的交付。

　　整装发展的下一步会是什么？

　　家装模式一路发展，效益、产值、客单值都在提升。展望未来，整装发展的下一步会是什么，整装又是否会成为企业突破营收瓶颈的利器?

　　张钧表示，未来标准化整装会更极致。

　　SKU更短，供应链更封闭、标准、极致，客户规模更大。在这一过程中，企业需要做好产业工人、管家的改革，以及更多品类的封闭供应链。

　　未来整装还会从低往中、高端逐步推行，但同时装修公司20-30%的中高端业务也不会消失，这部分需求依然存在。

　　而剩下的所有公司，都会部分或是全部借助整装的力量。在内容越来越丰富的新零售时代，产生千亿市值的家装品牌或许也是很正常的事。